谁是世界杯营销造梗王?富光这杯很有戏!

   

  这个世界杯,好戏不断。

  球场内好戏连台,球队球星大力神杯,堪称热点制造机。这里有壮志未酬,五星巴西爆冷出局、德国战车折戟十六强;这里有英雄本色,新生代球星姆巴佩与一代球王梅西巅峰对决;这里还有数不尽的热血故事,黑马摩洛哥历史性杀进四强,老兵不死的克罗地亚接连主宰点球大战......

  球场外同样热度空前,啤酒饮料保温杯,来自全世界的球迷热情四溢。作为首次在北半球冬季举行的世界杯比赛,与往届盛夏啤酒烧烤小龙虾不同,保温杯+烧烤成观赛新风尚,朋友圈里晒出的庆祝照片,主角从啤酒杯换成了“旗帜”鲜明的富光世界杯系列保温杯。

  这杯有戏,为热爱干杯,衍生的热点话题在球迷圈层蔚然成风。当保温杯遇上世界杯,WORLD CUP和WATER CUP的碰撞促成一段中国品牌站在世界舞台演绎好戏的佳话。中国品牌富光作为2022年卡塔尔世界杯杯壶产品特许生产商和销售商在世界杯期间以“杯”出圈,创新思路选择从内容发力,基于感性诉求和实用主义,围绕世界杯赛事主题不断深化营销立意,在世界杯期间以一杯好戏与全球消费者打成一片。

  创新年轻化营销洞察在前好戏在后

  洞察要准,品牌营销才能落在实处、跑出实效。“这杯很有戏”的富光如何精准挖掘世界杯场景、如何轻松拿捏不同兴趣群层的消费者群体?杯是抓手,戏是纽带,营销工具是转化沉淀的助推器,让#富光这杯很有戏#在世界杯期间抢尽风头,成为热梗集中爆发的主场。

  营销层面千头万绪,落在实处只有两个字,社交。当世界杯在年轻人为主力军的社交圈层成为当之无愧的焦点,富光的这台戏怎么唱,社交是关键词。因此。富光深入球迷圈层,发现年轻消费者关注的焦点莫过于:赛点、球星、冠军,看球姿势少不了这些元素:烧烤、啤酒、竞猜。

  众人搭台,好戏由此登场,紧密结合年轻人爱玩爱晒爱传梗的特点,富光从世界杯场景和人群兴趣对保温杯产品进行创新包装,输出既好看又好玩的花式内容,让保温杯绑定“熬夜神杯”、“尽兴神杯”、“大意神杯”,拥有更多场景化趣味演绎;更顺应全民竞猜的氛围,让消费者以富光猜猜杯为触点大开脑洞串联起场内场外的热点槽点,在世界杯营销热潮中牢牢打上“梗王”和“场外看点”的身份标签,这杯好戏,名副其实。

  以杯为载体展开沟通好戏连台岂止一出

  在信息爆炸式增长的世界杯期间,营销比任何时候更需要直击用户内心。内容成为抵达用户内心世界的最佳载体,富光聚焦内容创意,从世界杯开幕前60天就开始预热,好戏连台、层层递进,在整个世界杯期间先后以海外媒体联合报道官宣拉开大戏帷幕,输出「这杯很有戏」创意TVC带出花式装杯创意大比拼以及世界杯联名系列,并通过富光这杯很有戏小程序与多元化消费群体展开深入沟通,结合国内外记者的种草曝光,全方位营造沉浸式氛围,让球迷稳稳入戏。

  联合报道拉开帷幕,官宣开场拉高传播声量

  先声夺人,早在世界杯开幕前两个月,富光就率先出击抢占舆论高点,联合海外权威媒体【洛杉矶先驱报】&【美联社】进行官宣报道,为国内营销打开局面提供强有力的背书同时,拉开富光大戏序幕。

  《洛杉矶先驱报》&《美联社》两大海外媒体报道

  应援打call场景切入,垂直内容锁定目标用户群

  从贴合世界杯热点的应援打call场景切入,富光以此创作了世界杯social短视频《富光这杯很有戏》,配合知名足球解说员苗锟激情解说,上演一场观球PK的好戏,发挥内容优势达成第一眼吸引的效应。

  选择应援打call也贴合核心球迷圈层观赛的传统,让富光品牌顺势融入到热烈的氛围中,以趣味剧情演绎让垂直内容高效沟通目标群体,

  花式装杯多场景覆盖,多点触达泛娱乐用户群体

  用一场别开生面的WATER CUP装杯大赛,网罗泛娱乐圈层用户调动不同球迷群体的兴趣。富光在世界杯social短视频中用娱乐化手法演绎四位资深球迷的看球场景,花式装杯大比拼的趣味碰撞始终紧扣杯的主题,以逗趣的剧情、娱乐化的切入,为更多泛娱乐用户群体消除专业壁垒,也可以轻松接收富光所传递的品牌信息,以内容入戏打开世界杯。。

  兼顾情感诉求与实用场景,全方位深化产品认知

  将万物皆可装的创意概念和世界杯看球场景关联,让产品化身观球必备神器。基于富光杯严选材质、可靠安全的产品品质与大容量配置的产品属性,让富光世界杯系列保温杯“万物皆可装”在世界杯场景下有更多用武之地。养生看球,装热水泡枸杞;饥饿看球,装烤肉和炸串;激情看球,装冰啤酒或快乐水......不论是为赛场而狂欢,还是为球队而呐喊,富光世界杯系列保温杯能够装下所有热爱。杯中有戏,沉淀用户关注,建立起对富光品牌及产品的认知。

  紧跟赛事热点玩转互动,花式操作深入融入观赛场景

  社交互动成为富光串联内容场和交易场的关键举措,依托富光这杯很有戏小程序,富光以世界杯主题的多重轻互动玩法+奖励机制,设有射门赢好戏、助威追好戏、猜球得好戏、惊喜抽豪礼四个板块,参与游戏赢取积分可兑换多样礼品。

  用富光杯模拟球赛,玩转你的这杯戏,轻互动玩法抢占用户碎片化时间,可以有效提高用户粘性。随着赛事的进程不断发展,小程序也以竞猜互动吸引球迷注意力,陪用户猜球场好戏,猜杯中有戏,猜场外槽梗,紧跟赛事热点与消费者玩成一片。

  与此同时,场内热点进一步发酵,富光在世界杯国内外记者团和海外球迷现场直击的双重加持下,品牌的热度迎来了全面提升。国内外知名记者@艾婷婷 &@Houyam Benhammou记录和富光一起见证世界杯的每个精彩瞬间,带上富光挑战杯与粉丝隔屏互动;卡塔尔中外球迷群体以富光挑战杯作为加油道具,在观赛场景中进一步强化打call应援的产品消费属性。

  从营到销构建传播闭环戏里戏外连通公域私域

  内容营销的突围,传播渠道的助攻,从营到销还要建立起更宏观的视角,公域营销,私域体验,富光在公域、私域场景中,实现用户的触达与拉新,服务与转化,做到用户价值最大化,赋能企业品牌增长。

  公域营销引流,助力消费决策。在碎片化信息时代,传播介质越来越多元,用户筛选信息的能力也越来越强。为此,富光巧妙利用社会化媒体制造人人乐于关注、人人乐于转发、人人乐于再创造的“超级话题”,在#富光这杯很有戏#微博主话题下社交互动为网友提供世界杯场外的社交看点,激起网友热烈讨论。

  而在抖音、小红书等年轻流量聚集的高地,富光联动多圈层KOL,发挥内容创意的优势对富光挑战杯进行种草、包装,让产品卖点活化、深入人心,为互动小程序和品牌商城快速引流。

  私域体验升级,助力转化沉淀。富光这杯很有戏小程序作为核心互动载体,承接从不同渠道而来的流量,在奖励机制的设定下跳转至富光官方商城兑换各式奖品,将私域流量成功引流至富光官方商城,在多重引导下完成消费,实现从兴趣到购买的营销闭环。

  精准的用户切入,高品质的内容创作和运营,再加平台的放大助力,让这场内容营销获取了相当可观的注意力。#富光这杯很有戏#项目整体阅读曝光已经破亿,现象级话题热度并没有随世界杯结束而热度消退,正是抓住了社交货币的属性,富光的戏远远没有唱完,在社交圈层以涟漪效应不断扩散,并持续发酵、产生正向价值。

  写在最后:

  从营销侧,通过“有戏”的多元整合营销,富光让品牌信息多层次、多波次、多维度的触达消费需求,放大营销能力,撬动市场消费,并在商业内容优化深化的基础上,整合第三方头部流量平台资源实现跨界引流,助力富光产品在世界杯期间赢得爆发性销售增长。

  而在品牌侧,这杯好戏,才刚刚开场。富光深耕杯壶领域38年,始终在追求品质的道路上全力以赴,从1997年摔不烂的太空杯到当下走出国门的富光“世界杯”,依托深厚的研发功底和完整产业链,富光的革新之路日趋日新,贯彻以“好料”、“足料”的高标准以及对产品生产工序、质量的注重,总能给消费者带来惊喜。

  天马行空的营销创意,更是富光在品牌升级道路上的落地实践,积极对品牌升级来实现在年轻人消费者中的新生。这一杯已经盛满了消费者的热爱和期待,下一步路往何方,一个更年轻的杯壶品牌——富光大有可为。


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